职位描述
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职位设置目的
通过该职位的设立,由区域销售总监带领3位区域销售经理/专员,实现布勒在黑龙江米业、谷物食品加工领域的客户有效覆盖;
因销售产品为高端品牌,固需要有良好的语言表达能力,有机械设计背景工作经验尤为优先;
工作开启顺序
1. 培训——设定销售目标/过程指标——带领团队开展业务——复盘——过程管理——拜访客户——培训——拜访客户成交
岗位工作描述
1. 销售管理工作
1. 负责黑龙江区域的销售运营管理,向总经理直接汇报工作;制定公司年度营销和销售计划,根据负责区域的具体情况做好目标分解和达成进度安排;
2. 积极通过网络、展会开发客户和收集客户信息,要求有独立开拓新客户的能力;
3. 通过对已有的客户资源进行梳理、盘点、带领团队挖掘销售机会并成交;
4. 根据业务需要,组建适合发展的下属,并及时对不合格的人优胜劣汰;
2. 资源配备和要求
1. 下属编制:2(经理) 1(专员/实习)
2. 配备出差用车一台;
3. 销售团队指标:年度800万保底;
3. 通过大米、食品谷物行业资源开发介绍布勒设备的销售机会;
1. 拜访大米谷物加工厂,与终端客户建立专业及良好的关系、以客户为中心、提供专业的支持和服务,树立公司品牌形象,提升客户满意度。
2. 关注区域内招标信息,与公司项目团队、经销商共同完成各招标项目。
3. 支持和参加学术及市场推广活动,如区域研讨会、培训班、展会,并提供市场反馈信息。
4. 带领团队通过高效的客户跟进过程管理,确保销售过程指标达标;
1. 管理团队达成月均30个有效客户新增;
2. 在疫情允许情况下,每月出差不低于两周;
3. 熟练掌握产品知识和销售技巧,接受培训并通过考核。
4. 对设备经销商进行有效开发、管理和维护,同时拓展新的二级经销商,提供专业性支持和客户服务。
5. 资源加分项
1. 粮机行业设备销售经验和人脉资源;
2. 机械设计、食品工程相关专业毕业;
任职资格
大专及以上学历,机械设计、自动化、食品工程、市场营销等相关专业。
基本的机械设备常识;能阅读看懂CAD图纸;
拥有5年以上的拜访客户直销销售经验;
熟练使用office/crm系统;
性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧。
热爱销售工作,负有责任心,能承受工作压力,可适应出差。
有中高端的设备销售经验;
通过团队拿业绩;以贡献为导向;
工作地点
地址:哈尔滨南岗区哈尔滨-南岗区金爵万象3期1栋1单元1310
