岗位职责：一、管理层面：1、营销战略：参与制定公司营销战略，根据营销战略制定公司内贸销售目标、计划、考核、预算及具体销售策略，经批准后执行。（年度、半年度）2、价格体系：根据市场状况，制定公司产品价格体系，经批准后执行。（半年度）3、制度流程：负责公司内贸制度、流程的梳理编写，并在审定后培训。（年度） 4、研发对接：负责内贸部季度研发立项报告、以及支持新产品开发的研发对接。（季度））二、市场层面：1、市场调研：每月针对行业产品需求调研，按标准版本汇总，提交一份有价值产品需求建议书反馈给市场部、产品部。2、市场支持：组织协调内贸人员，展会流程管理规范，配合公司重大展会等市场活动。3、渠道运营：负责销售区域划分和渠道网络规划，负责组织协调内部销售人员与各渠道商的沟通交流，确保代理经销合同的签订和履行。4、市场资源管理：资源商信息、代理商信息，并季度汇总报告；三、销售层面：1、渠道和大客户开发：负责跟进或协调区域共同跟进渠道，以及开发大客户、区域标杆客户；2、终端客户管理：通过CRM系统，实现公司对展会、电商、个人开发等各类客户信息的统一规范的管理，实现客户公司化，数据可视化。四、销售团队培养：1， 资料制作、输出与培训：组织业务团队制作销售方案，并相互输出和培训销售方案；2，案例分享：负责内贸月度成功案例及失败案例搜集，筛选及安排分享。3，战报分享：制定并推行签单战报、销售排名的制度，打造团队氛围。4，日常管理：监督贸易服务部的区域销售目标、计划、回款管理，周报、月报制度落实，以及召开定期月度会议。